杏彩体育:福光股份2024年半年度董事会经营评述

　　公司是专业从事特种及民用光学镜头、光电系统、光学元组件等产品科研生产的高新技术企业，是全球光学镜头的重要制造商。

　　公司产品包括激光、紫外、可见光、红外系列全光谱镜头及光电系统，主要分为“定制产品”、“非定制产品”两大系列。“定制产品”系列主要包含特种光学镜头及光电系统，广泛应用于“神舟系列”、“嫦娥探月”、“天问一号”等国家重大航天任务及高端装备，核心客户涵盖中国科学院及各大集团下属科研院所、企业，为国内最重要的特种光学镜头、光电系统提供商之一；“非定制产品”主要包含安防镜头、车载镜头、红外镜头、机器视觉镜头、投影光机等，广泛应用于平安城市、智慧城市、物联网、车联网、智能制造等领域。

　　定制产品主要用于航天工程603698）、空间观测、制导、舰船、飞机、车载、跟踪瞄准、周界探测等领域。

　　定制产品方面，由于公司定制产品生产和销售围绕订单进行，因此采购采取订单驱动模式。技术部门及生产部门根据订单项目提出采购需求，采购部门根据要求编制采购计划文件并实施采购，形成采购合同。根据定制产品对供方的要求，采购部门每年对供应商进行评审，形成合格供方名录，定制产品的采购需在合格供方名录内选择。

　　公司非定制产品主要采购原材料为镜片材料、机械件、机电件以及镜片等。公司生管部门根据营销部门提供的订单和销售预测数据，制订阶段生产计划，结合实际库存制订相应采购计划，获得批准后由采购部门进行采购。公司密切关注主要原材料价格走势，及时调整原材料采购计划及产品生产结构，降低综合采购成本，并在原材料采购过程中逐步优化供应商资源，确保原材料的稳定供应和质量始终如一，以满足生产的需要。

　　公司定制产品采用“以销定产”的生产模式，产品生产可分为新品项目和批产项目两类：新品项目为公司接受客户的研发要求，设计生产样品，满足客户试生产需求。批产项目为客户进入批量生产阶段的定型产品。生产部门根据销售订单情况制定生产计划，并按研发部、生产部提供的技术图纸、加工工艺、作业指导书等进行批量生产。

　　非定制产品方面，公司生管部门根据销售部定期传达的需求预估与原材料库存状况向采购部门提供采购物料汇总表，制定相应的生产计划并组织生产。光学镜头产品生产流程大致分为光学镜片加工和镜头组装，公司依据生产加工特性以及下游客户需求，在生产计划上实施“镜片生产月计划”和“镜头组装周计划”。

　　定制产品方面，公司与中国科学院及各大集团下属科研院所、企业等直接洽谈合作，部分新品开发项目通过竞标获取订单。新品项目定价方面，定制产品采用审价、协商定价相结合模式，综合考虑技术复杂程度、实验等要求对项目的影响，与交易对方协商后最终确定。

　　非定制产品方面，公司销售部负责跟踪现有客户的产品需求，主要通过与客户直接进行商务洽谈的方式获取销售订单，根据客户的订单进行生产，即“以销定产”。公司据此制定生产计划，按周交货，并承担相应的物流费用。公司从产品研发阶段开始与客户深度合作，拥有从产品规划、产品开发项目管理、产品设计研发、产品生产制造、产品售后服务的完整业务体系，业务具有较高客户粘性和市场竞争力。

　　国家重点研发计划“大科学装置前沿研究”重点专项“高海拔地区科研及科普双重功能-米级光学天文望远镜建设”项目，目前已完成镜片和结构件的加工和检测。

　　“基于微透镜聚能效应的高性能红外探测器研发”项目，进行微透镜阵列结构模具高一致性超精密切削原理与工艺的研发。

　　“多光谱共光路光学系统研发”项目，积极推动研发成果转化，完成多光谱共口径多视场镜头、离轴三反光学系统的设计。

　　“复杂变焦光学系统设计技术”方面，完成小凸轮红外变焦镜头的研制并小批量交付，该镜头可实现整机重量减轻20%；完成超小型化大倍率中波红外变焦镜头的设计，该镜头具有超小型、大倍率等特点，可应用于无人机等领域。

　　“多光谱共口径镜头的研制生产技术”方面，完成多光谱共口径多视场镜头的设计；完成离轴三反光学系统的设计，可增大通光量，提高成像质量。

　　镀膜工艺方面，在安防、车载镜头领域，实现超低反，在有效波长范围内平均反射率低于0.1%，有效消除鬼影对于成像的影响，指标达到业内领先水平。

　　超精密加工技术方面，优化车载模压非球面镜片的模具结构，实现镜片偏芯在量产过程中稳定在3μm以下。

　　报告期内，公司新申请专利71项，获得授权专利90项，其中发明专利68项、实用新型专利22项。二、经营情况的讨论与分析

　　2024年上半年，全球经济增长动能偏弱，国内外有效需求不足，短期内对公司所处行业的发展产生不利影响。公司各项变革措施仍在有序推进，公司积极布局海内外市场，进一步打造公司的研发制造能力，继续深化科技创新，公司通过精益运营，降本增效，稳步推进数字化生产管理，不断提升综合管理能力，推动企业持续稳定发展。

　　报告期内，公司实现营业收入27,042.51万元，同比减少10.79%，其中一季度实现营业收入9,872.58万元，同比减少29.52%；二季度实现营业收入17,169.93万元，同比增加5.31%；营业收入已有改善趋势。

　　公司持续加大对研发项目的投入，提高研发团队的研发能力，在充分挖掘现有核心技术和产品的基础上，持续关注行业的前沿技术发展动态和国家战略、经济主战场的需求变动趋势，着力研发新产品，以提升技术竞争力和产品竞争力。

　　国家重点研发计划“大科学装置前沿研究”重点专项“高海拔地区科研及科普双重功能-米级光学天文望远镜建设”项目、国家重点研发计划“颠覆性技术创新”重点专项“基于微透镜聚能效应的高性能红外探测器研发”项目、国家重点研发计划“A研发项目”均取得阶段性成果，积极推动国家创新专项“多光谱共光路光学系统研发”的研发成果转化。

　　“复杂变焦光学系统设计技术”“小型化定变焦非球面镜头的设计及自动化生产技术”“多光谱共口径镜头的研制生产技术”均取得新进展，并积极推动产品升级以满足市场需求。同时坚持自主创新，完成深空探测项目、低轨卫星项目等方案设计，并不断精进镀膜工艺与超精密加工技术，增厚技术储备，为公司的持续发展提供强有力的保障。

　　报告期内，在定制产品业务上，公司坚持作为国家科研、国有经济的有益补充、有力支持的定位，配合各国有集团、科研院所的需求，在公司现有技术优势领域持续跟进重大、前沿科研、装备任务。2024年上半年，公司实现定制产品营业收入4,038.93万元，较上年同期增长20.12%。同时，公司光学元件境外销量较上年同期大幅增加，并新增境外高端镜片业务。

　　2024年上半年，公司委派技术人员前往德国合作伙伴处进行技术交流及学习，开拓海外高端镜片、镜头业务。公司自主研发的车用镜头逐步深入海外市场，已向数家行业头部客户出样。

　　报告期内，公司通过IT技术与业务深度融合，持续加强设备自动化、人员专业化、管理IT化、决策信息化的建设管理，继续高强度、全方位推进信息化建设，助力企业降本增效。通过加大MES等系统导入力度，在生产效率、生产规模、生产管理、品质管理、供应链协同上实现进一步提升突破。通过流程优化不断赋能智能制造的系统与业务协同，全面提升公司的内部运作效率和市场竞争力。

　　公司以降本增效为核心，从生产、采购、研发、品质、运营等各环节的精细化管理入手，强化运营过程的计划、组织、实施和控制，持续不断强化成本控制，严格控制各项费用支出，降低生产成本消耗，压缩非生产性开支。

　　公司持续推进人才梯队年轻化建设和变革激励机制，针对尖端人才及优秀年轻干部开展“中坚人才留才计划”，紧紧围绕激发活力提高效率深化体制机制改革工作要求，多措并举建立，激励中坚力量人才立足岗位主动担当、履责贡献，为生产经营做好充分支持。另一方面，公司强化研发和营销端的队伍建设，加大人才引进与培训力度。

　　公司用自动化设备代替了部分落后设备，有效提高了产品良率。同时，积极提高资产利用率，对外出租闲置资产、处置落后设备。另外，公司利用暂未使用的厂房及部分设备，导入、培育战略供应商，提高资产利用率的同时，保证了供应链的稳定，提高了供应链响应速度及配合力度。三、风险因素

　　公司所处的光学行业是融合了光学技术、机械技术和电子技术等诸多先进科技的技术引领型产业，属于技术密集型行业。光学镜头产品的研发和设计，需要几何光学、薄膜光学、色度学、热力学、精密机械、电子技术、计算机技术和光源技术、微显示技术等学科的高度集成；产品的生产过程中，涉及到精密、超精密加工及检测技术，与生产设备和工艺技术水平的先进程度紧密相关。企业的工艺技术和生产管理水平直接影响产品质量和生产效率，直接决定企业的生产能力和在市场竞争中的成本优势。

　　若出现公司研发投入不足、未能准确把握行业技术发展趋势、重大研发项目未能如期取得突破，或技术人才大量离职或核心技术泄密、不能及时引进各类急需人才等状况，均可能导致公司逐步失去技术优势，进而影响公司核心竞争力。

　　光学行业是典型的技术密集型行业，保持高水平的研发投入实现技术不断创新是行业内企业竞争的焦点。在空间观测、航天等应用领域代表了当今光学科技的前沿，技术综合性强、前瞻性要求高；在安防、车载、物联网、人工智能等民用领域，光学技术升级节奏相对较快，光学镜头高清化、网络化、智能化趋势十分明显。报告期内，公司持续研发投入，积极承担国家重大科研项目，践行两用技术融合机制，但仍然存在因研发投资不足、技术方向偏差、技术难度加大等原因而导致研发失败的风险。

　　科技成果产业化并最终服务于经济社会发展的需求、提升国家综合实力和人民生活水平是其意义所在。空间观测、航天领域是特殊的经济领域，具有极强的属性，国家采购计划、技术指标等发生变化将给科研技术成果的应用带来很多不确定性。该领域的科研难度大、技术复杂度高，产业化周期较长，可能发生产业化过程中科研方向改变、新技术替代带来的风险。民用光学产品的应用领域不断拓展，产品技术不断升级，市场需求面临较大的不确定性，企业的前瞻性技术成果可能面临无法适应新的市场需求的情况，或者竞争对手抢先推出更先进、更具竞争力的技术和产品，或出现其他替代产品和技术，从而使公司的技术成果面临产业化失败的风险。

　　公司所处的光学镜头行业属于技术密集型行业，综合应用了光学、机械和电子等多学科技术，镜头设计、生产工艺以及精密加工等技术水平的高低直接影响光学镜头的成像质量，是行业内企业的核心竞争点。公司核心技术人员掌握了公司大量的关键技术，这些核心技术人员一旦流失，则有可能出现公司核心技术或知识产权被他人侵权等情况，将对公司的行业影响力和长期发展造成重要影响，进而影响公司的正常生产经营。

　　光学镜头产品应用广泛，在不同应用领域呈现不同的行业竞争特点。在安防监控领域，光学镜头是高度市场化行业，近年来，国产品牌企业把握趋势，在民用领域强劲发力，纷纷加大研发力度，光学设计和加工能力快速提升，市场竞争逐步加剧。随着国内镜头企业整体技术水平和产品质量的不断提升，公司未来面临的竞争压力也可能有所增加，从而影响公司的盈利水平。

　　公司的核心技术主要来源于定制产品研发及转化，因此，公司选择的技术及产品路线为以玻璃镜片为主的光学镜头及系统。以玻璃镜片为主的镜头与以塑胶镜片为主的镜头相比，在同等参数下性能更高，环境适应性更强，适用范围更广，但生产难度大，技术要求高，成本较高。

　　在安防领域，公司认为超高清、深度智能化是长期的发展趋势，以玻璃镜片为主的镜头在超高清产品中将更具有竞争优势。但近年来，安防市场对于光学镜头技术升级、迭代的需求放缓，高端镜头产品的市场需求的增长速度不如预期，同时，安防镜头市场竞争进一步加剧，市场对高性价比产品的需求规模进一步扩大，以塑胶镜片为主的镜头的成本优势明显。因此，公司在保持并增强原有技术优势的同时，为满足现阶段市场需求，调整产品结构，向客户提供高性价比的光学镜头，以保持并提升市场占有率。如后续技术及产品发展方向与公司预期存在重大差异，或未来公司的市场开拓、产品结构调整无法达到预期效果，则将对公司业绩产生不良影响。

　　公司是专业从事特种及民用光学镜头、光电系统、光学元组件等产品科研生产的高新技术企业，相关业务资质是公司重要的经营资质。若公司在生产经营过程中，发生重大泄密事件、关键设备设施严重破损等事项，均可能导致公司丧失资质，进而严重影响公司经营业绩。

　　随着募集资金投资项目的建成，公司的生产、研发规模将迅速扩大，员工人数、业务规模和管理部门的扩张将会提高公司的管理运营难度，在生产管理、技术研发、市场营销、日常运营等方面难度也随之加大，公司存在因规模扩大导致的经营管理风险。

　　2024年半年度，公司因产品结构变化、客户进行采购调价、折旧摊销增加等原因造成毛利率下降。若后续公司境外销售收入占比下降、定制产品销售收入占比下降、非定制光学镜头产品的收入规模未有效放大，可能造成公司的整体毛利率下滑，对公司业绩产生不良影响。

　　公司募投项目达到可使用状态及持续的固定资产投入，造成折旧及摊销金额的上升，公司的固定成本上升，若未来公司的市场开拓无法达到预期效果，营业收入未能按计划增长，公司的盈利空间可能存在进一步收窄的风险。

　　光学行业面向科学前沿并服务于国民经济社会，也是我国制造业升级的关键环节，我国出台了一系列产业政策促进光学及相关行业的科研创新及产业化，这些政策也极大促进了我国安防监控、汽车电子、新一代信息技术的进步和产业规模的扩大，为光学产品带来了广阔的市场空间。尽管在未来可预期的一段时间内，我国产业政策将继续大力扶持光学行业的发展，但仍存在国际经济形势变化、宏观经济波动、技术更迭等因素，对政策的落实或新政策的出台造成一定的不确定性。

　　全球经济形势紧张、行业及技术发展的周期调整如未能改善，则将影响公司市场开拓、原材料采购、产品运输等方面，从而对本公司的生产和经营造成一定程度的不利影响。四、报告期内核心竞争力分析

　　公司源于1958年成立的国营八四六一厂，在近半个世纪的发展历程中积累了深厚的军用光学技术沉淀和丰富的人才资源。2004年公司成立后在原有的基础上发展壮大，培养和引进人才，积极探索和践行军民融合的发展道路，逐步建立了有特色的“军民融合”创新发展平台。

　　公司具备精湛的光学设计和加工能力，并拥有一支稳定出色的技术创新团队，截至报告期末，公司研发人员252名。该团队取得了丰硕的技术创新成果。同时公司与各高校、研究院、技术团体加强合作，建立产学研合作平台。公司在光学精密制造领域的研发、生产以及品质管控均处于国内领先水平，拥有完整的开发流程以及掌握一系列高端生产制造技术，包括高性能镀膜（防水/抗刮/超低反等）、塑料与玻璃的非球面加工、高精度反射碗设计生产、大口径玻璃加工等。

　　公司产品系列齐全，包含定制产品和非定制产品两大类，涵盖了从紫外、可见光、近红外、到中长波红外热成像的波段。齐全的产品品种规格、丰富的产品线，可满足下游客户不同层次的“一站式”采购需求。

　　公司具备从模具加工、机械加工、塑胶镜片/结构件注塑、镜片冷加工/模压/超精密加工到镜头/光电系统装配、检测的一体化的全面技术能力及完整产线，为客户提供极具竞争力的光学产品各阶段及整体的产品解决方案。

　　定制产品方面，公司客户涵盖中国科学院及各大集团下属科研院所、企业。在安防监控、车载、工业自动化、机器视觉、智能家居等领域，公司建立了良好的声誉，积累了一批优质的客户资源。这些客户多为光学行业或电子消费行业的知名跨国企业，在行业中排名前列，拥有悠久的历史和品牌，抗风险能力强，为公司提供了可靠的订单保障。

　　非定制产品方面，公司及其子公司通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14000认证体系、IATF-16949认证体系、CE认证、RoHS认证等；定制产品方面，公司承担涉密军品科研生产任务，已按相关规定通过了质量管理体系认证，获得了各项资质证书。

　　越野改装件龙头企业天铭科技半年报营收净利双增长，汽车越野改装件市场需求强劲，机构看好公司成长潜力

　　已有48家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计1.08亿股，占流通A股67.01%

　　近期的平均成本为13.49元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。

　　股东人数变化：半年报显示，公司股东人数比上期（2024-03-31）减少839户，幅度-9.37%