杏彩体育:访无锡庆源激光科技有限公司创始人曾军河

　　曾军河，武汉纺织大学硕士研究生、“东方硅谷”领军人才、江苏省双创人才、年度优秀创新创业领军人才、江南大学产业教授、江苏省科技企业家，在激光切割领域深耕十八载、潜心研究，七年间带领庆源激光发展成年产值超5个亿的行业黑马，服务国内知名激光加工企业数年。然而，机遇并不是凭空而降，需要有深谋远见的人去发现、去把握，而公司在2016年打破了过去传统家族企业管理模式，引进在意大利国家激光实验室工作的归国研发团队，引进国际化理念。经过不断调整、增改，庆源脱胎换骨，更加规范也更具规模。

　　激光作为尖端技术行业，具有高技术壁垒，高成本的特点。2010年以来，得益于应用市场的不断拓展，中国激光产业也逐渐驶入高速发展期。在工业、信息、商业、医用和科研领域的激光设备(含进口)市场规模增长迅速。截至目前，虽然中国已经成为全球最主要的激光加工设备制造基地和消费国，激光加工设备广泛应用于模具、钣金加工、锂电、新能源、表面处理、增材制造等多个领域。但是我们以国内激光装备与系统市场规模数据乘以0.3的权重计算激光器市场规模，以6.5的平均汇率换算为美元来看，我国激光加工渗透率刚突破全球平均水平，距离制造大国、制造强国的地位仍存在巨大差距。

　　另一方面，据数据显示，目前世界上的智能电子加工产业，机械制造业主要集中在亚太地区。2017年我国激光技术市场规模超260亿元。未来，随着我国激光技术应用领域的不断扩展，预计到2023年，中国激光市场规模将达470亿元，未来的进口替代的潜力极大。

　　激光加工是未来材料加工应用发展的趋势之一，世界激光市场也以CO2激光机器为主力，每年以百分之十左右的速度增长。近几年来，随着国际和国内整体产业环境的改变，在产业水准提升、专业人员缺乏、自动化需求增加、产品附加价值和加工质量有待提高的压力下，激光加工应用已逐渐被国内产业界接受并采用。

　　由于我国激光器的研发和制造起步较晚，市场拥有量较低，但随着应用领域越来越广，加工应用的市场潜力也很大。

　　在这样的大背景下，无锡庆源激光科技有限公司总经理曾军河有技术、懂市场，带领一帮志同道合的兄弟，创办了一家专业研发、生产工业激光切割机的现代化制造企业，也是无锡新区机光电科技产业园首批引进的高新技术企业，一举提升了我国迈向2025“中国智造”强国的步伐，仅用一年多时间，就用“裂变”的方式发展，即将成为我国激光行业第二个“光谷”。同时，也将中国的科技制造业水平推向了一个新台阶。

　　曾军河出生于湖北省的一个农村家庭，是家中的老大。童年记忆唯一的念头就是读书、考大学、走出农村。后来考上了华中师范大学物理系，又从武汉纺织大学的高分子材料专业硕士毕业。

　　毕业之后的曾军河本应该去做科研合作材料类的工作。但是因为在武汉上学，又加上武汉是中国的激光的发源地，被称之为中国的“光谷”，做激光的企业异常的多，曾军河就拒绝了材料科研的工作，选择了国内第一家上市的激光企业就是做激光打标，焊接的工作。

　　当时并没有和应用方向相关的专业对口的工作，在2011年之前，曾军河自己开始着手创业的时候，发现激光切割器全部是国外企业在垄断中国的激光切割市场，这让曾军河感到不可思议，他疑惑道：“中国这么多做激光的公司，而且这种单元技术也足够支撑，为什么不在切割下料这一块去替代这种国外的技术呢?”这样一个想法使得曾军河把公司的定位在一个激光切割的应用方向上，打标焊接就没有再去触碰。

　　虽然目标和方向有了，但是创业公司在起步之初的最大的困难就是资金。因为没有钱，连公司装修都是自己亲自上手，据曾军河回忆道：“原先团队的初创成员都是打工的，没有钱。一个是我原来华工激光的同事，现在也是公司的常务副总，主管技术。还有一个是我高中同学，原先在大阳摩托里面是研发科的一个组长，在那里做了十年的研发，带领40多人的研发团队。经过很长时间才说服了他跟我一起创业。但是团队的人员都没有钱，我们就找了当地无锡鸿山镇政府提供的1000平米两年免租的厂房，当时装修我们就简单的装修一下，因为找外面的厂家去报价，200多平米的办公区域的电线元费用，我和我团队的成员一起去电脑城里面，花了几千块钱自己买水晶头、买网线、买电话线等等材料，又花了两天时间组网链接，车间里地坪，我们也是自己拿油漆滚的。”

　　2012年的春节，公司刚刚成立半年，曾军河虽然做了四百多万的订单，但是庆源激光在业内还属于一个新品牌。没有供应商支持，而且还有近50%的应收账款，几百万的订单其实并不能支持公司接下来的持续去发展。尽管如此，曾军河春节还是把当时招到的员工以及创始团队的三人集合在一起吃了一个年夜饭，给大家一人发了几百块钱的红包。

　　那年，曾军河的身上所有的钱加起来就只剩下3000块钱。因为老家在湖北荆州农村地区，父母亲还需要照顾，妻子也正逢怀孕，曾军河就让妻子留在娘家过春节，自己带着3000块钱回了老家过春节。

　　2012年可以说是曾军河创业最艰难的一年。但曾军河还是凭借着自己的一腔热血与努力坚持挺了过来。

　　功夫不负有心人，曾军河的汗水没有白流，2012年曾军河以及公司分别获得了无锡市的“东方硅谷领军人才及创业团队”A类企业奖励，政府再次资助了公司300万元。这笔资金对公司来说非常重要，借助这笔资金，公司扩大了整个生产规模和市场规模，从2012年以后，公司的业绩产值每年翻倍的增长，次年就做到了将近5000万。2014年庆源激光又获得了江苏省高新技术企业奖励，同时获得了“江苏省双创”人才奖励。直到2015年，为了打破这种传统家族企业的经营模式，曾军河引进了一对在中国创办公司，做互联网的大数据的意大利米兰理工的博士后夫妇，并且给与曾军河的公司注入一笔资金，那年，曾军河公司的产值做到了将近1个亿。

　　曾军河不仅打破很多国外的激光技术垄断，还从艰苦的条件中把自己多年积累的经验化作了成功的基石，成为了名副其实的优秀企业家。

　　一个公司的稳步发展需要各方面的综合因素，特别是以技术支撑的激光产业，据曾军河总结：“我们公司开始时间并不长，要量力而行，因为要分析自身发展的优势和缺点。优势如果和市场的需求对应准确了，公司就会发展得快。我们公司优势是产业基因，我们创业团队都是做了很多年激光出身的。虽然不是激光专业毕业，但是做了很多年跟激光相关的工作，我在激光领域工作了十年，对激光应用了解地非常深刻，我们团队也是从事激光多年的。并且在技术方面，我们在激光切割领域自己独特的竞争优势，有好几项发明专利。”

　　第一、市场方面，很多激光公司会在武汉安家落户，但是激光公司的目标客户、终端市场都集中在华东和华南，所以庆源激光选择地理位置优越的无锡落户。无锡是华东的心脏地带，在客户的身边，方便快速地提供给客户优质的服务。第二、庆源激光主打激光切割领域，目前市场上还没有几家激光厂家来做。只有国外的一些天价公司提供同类服务，对终端用户来说，选择庆源激光更有价格优势。第三、华东地区的制造业非常的发达，激光切割机需求很旺盛，正好又赶上的激光这几年发展的非常快，处于上升期间，公司发展的稳定性就更高。

　　在产品销售业绩表现突出的同时，曾军河也对产品进行了品牌定位。他认为，做产品一定要做有品质的东西，就像自己大学毕业之后并没有放弃学习一样，有条件之后又去攻读了研究生，一定要将知识学透。而在中国，人们对激光产品和品牌的理解还存在一些偏差，虽然市场上依然存在贪小便宜的情况，但是曾军河觉得，中国人还是对品质有要求的。每个人都希望买到便宜的东西，但并不是便宜了，就可以降低品质，而是希望产品的性价比高。买的东西太便宜，最终使用时候出现问题，还是会产生“下次再也不买这个东西了”的想法。曾军河斩钉截铁的说道：“品质是我们产品的生命线，这点是不能动摇的，就算市场的冲击再大，可以降价，却不能降品质。只有这样才能保证品牌在市场上屹立不倒，才能长远的发展下去。”

　　正是由于庆源激光坚持产品品质的做法，在业内积累的很好的口碑，并发展成为业内诚信企业的标杆，曾军河对每一个合作的供应商都是准时按照票到两个月的付款方式，形成了一个完善的供应链体系，并且有一定的市场影响力。以至于很多慕名而来的供应商厂家毫不犹豫的就跟风合作，即使面对目前巨大的竞争压力，曾军河虽然没有给供应商太大的暴利空间，而是给与合理的利润，从来没有拖欠账款的情况，使得庆源激光的品牌效应越来越好。

　　曾军河的创业团队从开始到现在已经走过了8、9年的时光，当时跟随曾军河一起创业的兄弟伙伴现在也在无锡落户安家，高管团队有12个人，最长的员工已经跟随曾军河11年的时间，最短的也有5年以上。曾军河感慨道：“员工在公司工作，有两个目的非常重要，要么赚到钱，要么有发展前景，如果说这两个方面都得不到，员工就难留下来了，就是企业文化做的再好也没用。而我们的员工，公司不仅出钱补贴买房，还帮助解决员工孩子上学的问题，帮助很多员工解决了后顾之忧，因为在我的理念里面安居才能乐业。”

　　另一方面，曾军河极其重视人才，从最初的3个人发展到目前的300多人，曾军河表示人员管理上面确实有点力不从心，所以现在每年我都会派管理团队去外面去学一些管理技能力和知识，希望他们回来能够把公司带领的更加规范。对公司的核心人才和管理人才都建立了人才激励机制和职业规划。只有让员工有进步的空间和施展的平台，员工才会死心塌地为企业付出。让员工的每一份付出都会带来回报和收获，告诉员工往哪个方向走，未来会有什么发展空间，而且到了时机就一定兑现承诺，才能真正的完善用人留人的机制。使企业成为一个良性循环的发展状态，更好的造福社会。

　　2014年，曾军河开始引进互联网+大数据检测设备，开发信息数据平台、数据模块和采集模块，现在庆源激光的每一台售出和在售设备都在监控当中。工厂的大厅有一面墙的大屏，实时收集和展示终端用户设备每天的运转情况，包括故障信息，并且结合做评估分析，利用互联网大数据形成一个完善的质量追踪体系。曾军河表示，这么多年，公司在互联网大数据方面，前后投了不下2000多万的资金。可见曾军河对于互联网+的态度和作为一个优秀企业家远瞩的胸怀和格局。

　　虽然庆源激光在国内发展已经成为了激光行业的一匹“黑马”。但和传统的外资老牌激光公司相比，国外的技术确实比我们先进许多。谦虚好学的曾军河为了不断创新激光技术，曾多次出国参访激光行业展会和技术研发产地，并且都是最先进的技术。

　　但是曾军河发现，发达国家最先进的工业技术展示会。