杏彩体育:前安克创新高管创业瞄准年增长13倍的出海硬件赛道｜

　　很难想象，一年时间，一款曾经只出现在大型工厂装配线的产品，在海外迅速成长为数十亿美金的消费级赛道。

　　在亚马逊平台上，激光切割机这一类目从2021年到2022年的销售增长达1310%。其中头部品牌xtool自2021年年底进入该市场，2022年销售额达8亿元。

　　激光切割机在海外众筹平台的表现也很抢眼。kickstarter上，激光切割机众筹超过100W美金的案例有8个，最高筹款近593万美金。

　　过去，激光切割机常应用在工业级领域。传统的二氧化碳激光切割机机器笨重、造价昂贵、维护门槛高，难以被广泛民用。但很快，半导体二极管激光切割机技术突破。通过光束合并，切割机输出功率不断提高，应用效果和范围迅速提升，加之激光头成本价格的下降，激光切割机得以走入欧美寻常百姓家。

　　激光切割机无疑是个细分小众赛道，然而在消费电子品血海一片、又难有性创新的当下，这一类目显示出新机遇和财富。

　　目前，进入激光切割机赛道的国内厂商数量不多，但竞争已然开始激烈。行业内最早的代表公司昂图成立于2016年，其他不少入局者则是传统的3D打印机企业，包括创想三维、长朗科技等。

　　一些“跨界”公司也扎进这一看似冷门的行业。头部品牌xtool背后公司为创客工场（Makeblock)，原本主要做教培类产品，于2021年下半年进入该赛道，力挽公司“双减”政策后的转型困境，今年预计营收破10亿元。

　　即便出现头部品牌，这一行业仍在早期阶段，存在成长空间。有团队和技术的新公司，不会放过这一空白。

　　新的入局者「妙笔天成」成立于2023年，创始团队在消费电子品赛道都具有丰富经验。公司创始人唐勇为安克创新前研发总负责人，在安克内部创立智能家居事业部、推出智能扫地机器人；联合创始人孙思宇曾是深圳市宇成顺和贸易有限公司创始人兼总经理，有数十年的跨境电商运营经验；技术合伙人迟昆荣曾是xTool高级智能硬件产品经理，激光工具产品线主要负责任人，xtool创建之初的核心成员之一。公司市场负责人、供应链负责人也都来自于安克创新。

　　36氪了解到，妙笔天成成立不久后即获得源码资本的天使轮投资，新一轮融资正在交割。目前公司推出的激光切割机——WeCreat已实现量产且开卖，预售两周后预定破百万。

　　于「妙笔天成」而言，行业爆发后再入局，面对的是快速迭代、战斗力凶猛的国内同行。而xtool作为领头羊把控着市场格局，暂时形成“一超多强”的局势。

　　唐勇复用起过去在安克创新做智能扫地机器人产品的经验，诀窍就是要解决用户存在的问题。“比如当时我们发现扫地机器人上不去地毯，而国外很多家庭都铺地毯，所以针对这个问题做了改进。”——听起来老生常谈到乏味，但却是一家硬件公司立住脚的本质。

　　回到激光切割机产品本身，唐勇发现，现有激光切割机产品仍然存在使用门槛，对消费者的专业知识和经验都有要求。这将是WeCreat的机会。

　　一直以来，消费级激光切割机和3D打印机的受众有不少重合，面向的都是科技极客、资深DIY爱好者，这部分人群动手能力强，追求产品得到组装乐趣。市场中不少激光切割机产品为开放式结构，需要消费者自行装配、购买各种配件。

　　而「妙笔天成」想要瞄准的除了原有的极客群体、DIY爱好者之外，也想抓住普通家庭用户的手工创意需求。

　　美国创意产业协会研究显示，2016年有63%的美国主妇参与了至少一项手工创意活动，其中40%的受访者表示每周投入的时间在20个小时以上。手工创意人群庞大而且高频。

　　如果想要捕获上述时间充裕、生活富裕且有动手能力的用户群体，必须进一步降低激光切割机的用户门槛。

　　在激光切割机的使用过程中，消费者会使用不同的材质做雕刻，比如木材、玻璃、纸张、亚克力、塑料、铝金属等。不同材质不同物品的高度不同，例如在杯子上做雕刻，在奖牌上打印文字，两者的高度完全不同，需要消费者测算高度、调整机器才能雕刻。而且，调平机器的过程也难以由一人实现，需要他人协作。

　　“我们是希望消费者的使用过程能简单一点，想雕刻的时候把产品放在机器里就可以了，手动调整还是很麻烦。‘自动升降’的功能团队花了大半年时间研发，涉及到平衡性、整体结构......技术难点比较多。”唐勇告诉36氪。

　　唐勇告诉36氪，手动对焦的问题是人眼看到的不一定准确。例如，客户将杯子这样的圆柱体放入旋转套件时，可能会有移动的问题。有时，放入雕刻体时候，手难免稍微抖动，没有完全对准刻度。这种情况下，用户不一定能立马发现，雕刻的效果可能就会模糊或者失败。自动对焦可以解决这类问题，其采用内置的高清摄像头，避免对位不准，极大地提高了雕刻成功率。

　　此外，「妙笔天成」介绍称，WeCreat最大雕刻速度为600mm/s，而市场上第二快的全封闭半导体激光器声称最大速度为 160mm/s。精度方面，WeCreat能够实现0.01毫米的运动精度，在业内属于领先水平。

　　“雕刻速度的提高是个综合性的技术问题，它既要做到速度瞬间提高也要做到瞬间下降，在这过程不能破环雕刻的精度，对软件算法的设计是比较大的考验，硬件只管输出，软件要调整速度和精度。”唐勇表示。

　　在一些细节上，Wecret也做了改进，如全外壳的一体化设计能够过滤掉使用过程中的有害光线，并防止意外触摸。

　　在唐勇看来，WeCreat作为「妙笔天成」的初代产品，不一定能实现技术层面的臻于完美，而是在技术和价格方面实现平衡。易于操作的一体化设计，1000多美金的定价，足以覆盖潜在的普通家庭用户。

　　同早期传统3D打印机企业依赖跨境大卖出海的路线不同，「妙笔天成」成立之初明确要走品牌建设的路线。

　　这当然跟中国企业出海早已经过了白牌商品冲销量的阶段有关。然而也意味着除了产品力之外，企业也必须花费大量精力和资源投入到品牌建设与产品运营中。

　　以头部品牌xtool为例，除了极快的产品迭代速度外。有数据显示，xtool的独立站月访问量达到近200万，YouTube粉丝近3万、Ins粉丝超4万，是数据最好的激光切割机企业。

　　「妙笔天成」联合创始人孙思宇计划，他们的销售端从独立站开始，以预付订金后付尾款的方式做预售，此外，会结合自身产品差异化寻求红人和媒体的背书。海外有大量的DIY爱好者，他们擅长DIY，自己动手，却不一定擅长使用激光。WeCreat的设计和易用性给这些DIY爱好者带来便利。除此之外，他们会同步采取直播和SNS的方式获取用户认可和信任，也将利用Facebook和谷歌这样的传统工具引流推广产品。

　　除了外部投放，36氪了解到，国内激光切割机厂商中，「妙笔天成」也是xtool之外唯一提供自用app的厂商，在其app中有素材库供消费者直接使用。APP可以通过内置的AI自动生成相应的设计文件和图片。

　　未来，「妙笔天成」公司计划通过不断地迭代硬件产品，满足大量国外DIY市场的不同需求，快速发展起量。

　　对于激光切割机这一赛道，曾有投资人告诉36氪，“市场比较细分，成长空间不如3D打印机。技术门槛有限，如果3D打印机公司要进入这个领域，很容易替代新生的公司。”

　　除了本身市场容量未明晰之外，无论是3D打印机还是激光切割机，面向的主要是欧美市场，争夺的用户群体也都是极客和资深手工爱好着。新兴的激光切割机公司无疑要面临着3D打印机企业切分市场的隐忧。