杏彩体育:区域经济观察员丨这个曾是“浙江最稳定的经济板块”

　　不久前，中国社会科学院财经战略研究院发布的《中国县域经济发展报告（2020）》暨全国百强县（区）报告显示，永康位列县域经济综合竞争力百强榜第47位，比前年上升了13位，是近年来最好的一次成绩。

　　上世纪90年代，在强手林立的浙江县域经济集群中，永康的吸睛度相当高。本世纪初，永康一度雄踞浙中工业的“火车头”地位，更是五金之都。曾有省领导评价说，永康是浙江最稳定的经济板块。但在2012年前后，永康制造业企业面临转型压力，一度成为金华市唯一一个没有完成工业性投入任务的县（市、区）。

　　从地理环境看，永康境内多红壤、多石山，地力不肥，人口却多。这样的生存环境注定了，只有主动“求变”才能改变命运。

　　永康的不同在于，在这里形成了一种极具地方辨识度的经济现象“浪潮经济”。

　　当一个合适的具有较大利润空间的产品出现，甚至仅仅得到这方面的某种信息，他们就立即“捕捉”，很快上马，投入竞争；而当这个产品不再具备合适的利润空间或有亏损的危险时，他们又会尽快停产，转而寻找合适的产品，由此便形成了“浪潮经济”。

　　从上世纪70年代的旧三大件（自行车、手表、缝纫机）到80年代的新三大件（彩电、冰箱、洗衣机），再到90年代的空调、电脑、录像机。近半个世纪以来，因为短缺经济这一基本特征，国内市场呈现出经典的排浪式消费特征。

　　永康人正是抓住了这种消费特征，顺势而为、踏浪而上，通过“短平快”的生产方式，利用热销产品赚一波“快钱”，然后火速转战下一款产品。这种灵活的市场行为，不仅让永康企业完成了原始积累，也让当地经济伴随着“浪潮”螺旋式上升，实现了跨越式发展。

　　在国内，第一个研制出保温杯的并不是永康企业，其他省市的厂家早就引进了当时国外最先进的生产线，然而，最终引领保温杯的却是后来居上的永康人。

　　“当年就像一阵风一样，短时间内，各种保温杯和所有生产材料都可以在五金城买到，全国每90个人中就有一人拥有永康产的保温杯。”一位长期经营保温杯的商户回忆说。

　　仅1995年以来，永康全市规模的特色产品大上大下的就有三次：保温杯、防盗门、滑板车。当地将之称为“举国同杯”保温杯；“致富有门”防盗门；“路在脚下”滑板车。

　　他评价说，全球经济一体化后，仅仅靠吃苦耐劳、敢冒风险的精神是不够的，还要有敢为人先、敢于创新的魄力。从永康“浪潮经济”现象背后，可以发现永康人有着强烈的自我发展、自我创新、自我提高的，市场创新意识也十分强。

　　永康永江公司可以算是当地滑板车的引领潮流者。当年，这家公司的董事长在美国访问时，看到有人在骑这种新奇的东西。他觉得，这东西永康也能做得出来，于是带了一辆回来。半个月后，这家企业就仿制成功，并将滑板车推销市场，成为一时的消费热点。

　　谁也没想到，永江公司的“头口水”刚咽下，滑板车就从单个企业的新产品演化为区域化的“集体合唱”。“一哄而上”的结果就是，滑板车国内价格从最初的300多元降到后来的100来元，最低甚至只要60元，导致很多企业刚把车子生产出来就直接倒闭。

　　1996年，永康保温杯生产企业超过1000家，呈现“有厂皆杯”的火爆一幕。然而，同类生产线的大量上马，给这些企业带来的并不是好效益。保温杯从卖方市场转为买方市场，让许多企业亏了老本。

　　从流行时的“遍地开花”，到浪潮过后的“哀声一片”，其根本原因在于模仿的门槛不高，跟风企业实在太多，在本地就形成了相互杀价的怪圈。

　　2004年年中，全球最大的零售连锁企业沃尔玛前来采购，向永康几乎所有相关企业出示了一张“天价订单”。

　　询价、报价、考察对方采购团队在永康走了一圈后，几乎所有的滑板车企业底牌尽露：为了拿到订单，他们在不经意中让对方得知了每个零配件的成本价格。最终，采购商把大订单进行了分解，只向企业下最低价的产品订单，永康企业几乎无利可图。

　　这一场“聪明反被聪明误”的举动，让永康开始警醒靠模仿是走不长远的。由于怕被同行模仿，一些企业不愿意投入资金进行新品开发。迫于无奈，永康休闲车运动车业协会当年专门制订了一条维权公约，160多个会员企业共同签订“不模仿不侵权”的承诺。但在市场经济的浪潮中，这种方式收效甚微。

　　渐渐的，越来越多人开始发现，这种经济现象有着双重性，科技含量不高、恶性竞争激烈，是“浪潮经济”带来的负面效果。这也是多年之后，“浪潮经济”越来越少被当地企业界和政府官员提及的原因所在。

　　就在保温杯市场跌至“冰点”之时，浙江飞鹰不锈钢制品有限公司投资4000万元，从日本、韩国引进高技术含量的新型保温杯生产线多名员工到韩国和日本学习生产加工和检验检测技术。

　　“别人下马了，标志着市场开始成熟了。我此时上马，只做精品，照样可以卖一等的价钱。那么，我与其他人竞争，起点是不一样的。”飞鹰掌门人吴少华当时回应说。

　　为了把杯子做得更好，“哈尔斯”每年投入巨资进行技术改造、设备更新，从不锈钢杯到智能杯、轻量杯，不断创新并成功上市。在保温杯这个似乎已“过气”的“浪潮产品”领域开辟出了新天地。“手握创新利剑，我们牢牢占据了国内行业老大地位。”企业负责人欧阳波说。

　　针对中小型企业科技创新投入不足，永康主动对接高新技术科研机构，中科院宁波材料所等5家国内科研机构在永康设立技术转移工作站，为五金产业搭建公共科技创新平台。

　　为了提升重点企业的智能制造水平，永康鼓励企业创新工业互联网、5G、人工智能和工业APP融合应用模式与技术，建设了一批具有典型示范作用的智能生产线、智能车间和智能工厂。

　　在这个过程中，“浪潮经济”始终没有在永康消失，仍然以其内在规律在悄悄运行，只是逐浪的方式发生了转变，从过去的“模仿”变为“创新”。

　　胡德伟认为，近年来，在火热的“浪潮经济”年代之后永康似乎没有再出现大的浪潮，但从这些年的中国五金博览会上可以发现，永康企业通过生产技术、工艺材质、产品设计的主动创新，提高科技含量、提高产品质量，深深扎根市场，形成了一批强有力的生命周期更长的“浪潮产品”，从而掀起新一波经济浪潮。

　　中国经济进入新发展阶段，超大规模的内需市场即将释放，消费形式正在发生根本性改变过去我国消费具有明显的模仿型排浪式特征，现在模仿型排浪式消费阶段基本结束，个性化、多样化的消费渐成主流。

　　2020年，疫情重压之下，以外向型经济为主的永康面临窘境，外贸订单的不确定性，迫使一些企业开始思考新发展路径：以国内大循环为主体、国内国外双循环相互促进的新发展格局，为他们打开一扇机遇之门。

　　国内市场怎么做？面对消费升级之下的内需市场，企业发展的逻辑早已大不相同，光靠模仿和跟风是行不通的，如何最快速度适应个性化、多样化消费需求，成为永康企业必须面对的新命题。

　　比如，定制化消费正在蓬勃兴起，新一代信息技术给消费者带来了智能化和场景化的消费新体验，如何满足消费者个性化需求呢？

　　考虑到自身渠道不足，永康市堂胜工贸有限公司负责人吕伟超在去年不断物色合作伙伴，从国内保时捷代理商到国内知名奶粉品牌，根据不同的客户需求开发不同款式、不同功能的儿童滑板车。

　　“我们做欧美订单时开发的很多车型，稍加改造和创新，就可以为各类客户定制，为他们提供专属服务或专属产品，从而满足不同消费需求。”吕伟超的小试牛刀迎来不小收获，短短两三个月，企业国内销售额就比同期增长了3倍多。

　　再如，粉丝经济是当下消费亮点，不论是依靠明星影响力，还是直播“种草”，正在全方位渗透到日常消费中。

　　去年，浙江炊大王炊具有限公司董事长王鹏在李佳琦直播间“翻了车”，但依然钟情于直播。为此，他连续投入了上百万元打造了6间风格迥异的直播间，并组建一个15人专业团队探路“新零售”，主打设计感、小型化、轻量化的厨具产品，受到了消费者青睐。

　　去年9月，永康市获批全省首个“浙江省外贸企业开拓国内市场产业示范区”试点。为什么是永康？除了众人熟知的产业链条完备、电商基础强等因素外，更关键的是永康在面临风云突变的市场时，早已练就了一身随风逐浪的本领。

　　一场疫情，让世界经济发生着深远变化。面对家门口的世界级市场，谁能率先跟上新发展格局的时代步伐，率先将创新驱动作为发展动力，谁就能在大时代中乘风破浪。