杏彩体育:倍轻松2023年年度董事会经营评述

　　2023年，随着社会经济恢复常态化运行，市场需求稳步回升，公司全体员工在董事会及管理层的领导下，以用户及产品为中心，抢先布局，把握时机，力争经营恢复历史水准。报告期内，公司实现营业收入127,479.82万元，同比增长42.3%。2023年公司在原有传统电商平台渠道外开拓了抖音渠道，形成线上渠道三驾马车初步并行格局。随着公司在抖音渠道进行战略性投入，初步形成了抖音渠道引入流量到其他电商平台和线下直营门店分流驱动“大单品”的策略，快速提升销售规模，实现营业收入127,479.82万元，同比增长42.3%。公司打造“自营+经销共存”的爆品矩阵，以产品为根，以用户为本，以GTM组织为翼，抖音为发动机。在加强抖音渠道及爆品N5Mini带动下，公司全渠道快速放量。2023年6.18期间，公司在抖音器的品类榜和单品榜中都位列第一，成交订单、销售额同比均大幅增长。2023年双11期间，公司在天猫平台器材位列第一，颈部器、头皮器均位列第一；京东平台器类目店铺、品牌双第一，眼部器、颈部器、头皮器均位列第一；抖音平台个护器位列前三。为应对线下刚性支出较高，提高公司风险应对能力，公司线下直营持续调整门店结构，控制费用支出。2023年，公司线下直营门店店均收入逐月增长，费用率逐月降低，门店盈利比例逐月上升，整体利润持续减亏。报告期内导入“快闪项目”、“中医工艺活动”、“速项目”、“抖音本地生活”、“美团闪购”，通过多种营销模式，多渠道导流店面，沉淀用户，建立稳定的长效链接，配合节日主题活动，增强客户粘性，提升到店率及复购率。通过前期两年准备工作的基础上，加盟商渠道建设方面有所突破和进展，通过在部分网点测试运营后，积累了丰富的经验。除原有互联网多途径获客渠道外，报告期内公司与山东和江苏两家省级零售服务商完成签约，正式开启省级零售服务商招商加盟的新业务模式。公司将通过省级零售服务商现有渠道，有效开发市场盲区，特别是对二城市乃至下沉市场的渗透开发，提高国内倍轻松品牌认知率；并计划通过省级服务商的优秀市场拓展能力，逐步在省内多网点渗透布局，“以点带面”，将品牌影响力辐射至更多更广的核心区域，发挥品牌与门店的协同作用。公司产品推新成效显著，NeckN5Mini肩颈仪、See5K儿童智能护眼仪、SeeKpro冷热眼部器、Neck5Lite颈部器、Scap3头皮梳、NeckD5颈部器等新品为公司带来强劲的收入增长动能。2023年，公司新品收入占营业收入的比例达58.9%。其中，NeckN5Mini肩颈仪在抖音渠道率先突围，以强劲的产品力占领用户心智，并辐射带动公司传统线上渠道以及线下门店的流量提升。此外，公司产品也获得了国际设计大奖的认可，报告期内公司NeckD5颈部器、See5R人鱼泪智能润眼仪、See5K儿童智能护眼仪凭借杰出的设计和创新性在高水准参赛作品的角逐中脱颖而出，荣获2项德国红点设计奖及1项德国iF设计奖。公司是一家专注于健康产品创新研发的高新技术企业，主要从事智能便携健康硬件的设计、研发、生产、销售及服务。公司自成立以来，一直专注人类健康问题，以“做对人类健康有影响力的事”为企业使命，持续推动现代科学技术与传统中医理论的有机结合，为用户提供高品质的便携式健康产品，逐步打造具有东方特色的全球品牌。多年来，公司为满足不同用户群体的健康需求，持续创新和研发适用于智能便携器的驱动、控制、传感、交互、物联及大数据等前沿技术，成功地推出了一系列智能便携器产品，成为引领智能便携器具行业高质量发展的领导品牌。公司主要经营自主品牌“breo”与“倍轻松”系列产品，同时为其他知名品牌企业提供ODM定制产品，通过多元化的新零售体系推广和销售智能便携器等业务模式实现盈利。在供应链端，公司主要采用“以产定采”与“以销定采”相结合的模式进行采购，“计划生产”和“订单生产”相结合的模式进行生产。在销售端，公司采用线上和线下融合赋能的新零售模式，大力推动线上渠道与线下渠道的协同发展，并持续对新媒体电商、线下快闪活动等新销售模式进行创新探索。公司专注于健康产品创新，主要从事智能便携器的设计、研发、生产、销售及服务。公司智能便携器由现代器具融合驱动技术、仿生技术、信息技术等领域前沿科技成果以及传统中医理论发展而来，能够随时随地为用户提供个人健康护理与保健的智能硬件。根据中国证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”。现代器具起源于20世纪60年代，该行业至今已有数十年的发展历史。进入21世纪后，在器具消费领域，已形成北美、欧洲、东亚和东南亚四大主要消费区域，全球市场规模持续扩大。由于中国经济实现了长期平稳较快增长，居民收入水平及健康消费意识不断提升，同时，中医文化历史悠久，现代器将中国传统中医推拿理论与科技结合，有力推进我国成为全球范围内器具消费需求增长最快的地区之一。器具分为小型器具和大型器具。大型器具主要为多功能椅、床等可全身类产品，小型器具主要包括眼部器、颈部器、足部器、腿部器等针对特定身体部位的产品。小型器价格门槛低，品类多样，具备灵活性和便携性，契合年轻群体休息时间碎片化的特征。随着生活节奏加快，小型器更符合时代发展趋势，其市场规模占比已经超过大型器。《“十四五”规划和2035年远景目标》、《国务院关于实施健康中国行动的意见》、《促进健康产业高质量发展行动纲要（2019-2022年）》、《中国家电工业“十四五”发展指导意见》、《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》等政策，探索推进智能健康电子产品和健康医疗移动应用服务等发展，推动人工智能、大数据、云计算、物联网、5G等新技术与消费电子及医疗健康产业的融合发展，鼓励健康智能硬件产品绿色设计和轻量化设计，引导绿色消费，并支持互联网平台企业向线下延伸拓展，加快传统线下业态数字化改造和转型升级，发展个性化定制、柔性化生产，推动线）消费高效融合。随着中国人均医疗保健消费支出和医疗保健消费支出占比均持续增长，且颈椎/腰椎问题已经成为中国职场白领健康的首要问题。保健意识的增强和现实需求的存在将共同驱动椅市场的发展。全球市场：全球器已经进入发展期，预计未来几年将持续稳步发展趋势，估计2021-2024年的年复合增长率将达到8.15%，2025-2026年增速相对放缓至5%。预测到2026年全球器市场规模将接近236亿美元。智能化器等产品满足了消费者对于新一代器具的要求，未来市场空间广阔。中国市场：伴随着中国居民人均可支配收入与人均医疗保健消费支出的增长、健康意识的增强，以及国内亚健康人群、中老年人群、商旅办公人群等的扩大，国内人口老龄化和年轻人群亚健康问题持续加剧，高强度的工作压力不断压缩现代人健康养生的时间，合理利用碎片化的时间让身心放松一下已然成为了当下健康养生潮流的大方向，相关产品的市场渗透率呈持续上升趋势。目前，中国已成为全球器具市场需求增长最快的地区之一，中国器具市场规模快速增长。公司是国内智能便携器领域的领军企业，是国内眼部器、头部器、环绕式颈部器、智能艾灸盒等产品品类的开创者，凭借设计不断优化、功能不断丰富的智能便携器产品持续引领市场。自2000年品牌成立以来，倍轻松便坚定了“中医×科技”的发展道路，开启了以现代科技还原“真揉捏”手法的漫长探索。22年来，倍轻松所开展的产品研发与迭代升级，均是以“中医×科技”思路下的“真揉捏”技术为基础，产品系列已覆盖头部、眼部、颈部、头皮，并由此拓展到了艾灸等领域。以具有东方美学特质的智慧便携产品，传递健康平衡的生活方式与理念。公司在技术研发与产品设计方面处于行业领军地位，先后获评国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、广东省知识产权优势企业、广东省知识产权示范企业、深圳市知识产权优势企业、国家知识产权示范企业；截至报告期末，公司产品获得境内外重要奖项，包括德国红点设计奖7项、德国iF设计奖7项、日本优良设计奖1项、澳大利亚优良设计奖3项、香港工商业奖1项、中国外观设计银奖1项、中国外观设计优秀奖3项、中国专利优秀奖1项等。经过二十多年的持续创新和研发，公司初步形成了“云-管-端-体”四位一体的“中医x科技”软硬件一体的生态布局，在体征健康监测和器具理疗干预等相关的诸多技术领域均已形成较为丰富的积累，在便携式的器设备与健康联动方面初步形成物联化，在人工智能的云端智能化算法应用方面有一些开创性地尝试走在行业的前列。报告期内，公司高度重视知识产权保护，随着研发工作的推进和创新成果的涌现，公司实际新增境内外专利合计63项，其中发明专利8项，实用新型专利34项，外观设计专利21项，新增获得软件著作权11项。并且公司的针对于儿童眼部健康护理的眼部器See5K获得2019-2023年IF设计奖的个护品类Top10，代表着业界器领域的新的突破。公司升级了研发管理组织，实施“量产一代、开发一代、储备一代、研究一代”的研发机制。公司创新研究中心，依托公司骨干技术力量，与中国航天深航院、江西中医药大学、华为云、百度云等广大科研院校及上下游优势企业开展技术合作与交流，加快产品核心技术基础创新突破，与前沿技术交叉融合，重塑现有产品体系，创造出更丰富的应用场景和创新价值。在销售渠道方面，随着直播带货等新零售模式的兴起，公司将从传统的线验店为主，逐步转向线上和线下相结合，销售渠道不断拓展成为公司的销售增长的重要力量之一。经过二十多年的持续创新和研发，公司初步形成了“云-管-端-体”四位一体的“中医x科技”软硬件一体的生态布局，在体征健康监测和器具理疗干预等相关的诸多技术领域均已形成较为丰富的积累，在便携式的器设备与健康联动方面初步形成物联化，在人工智能的云端智能化算法应用方面有一些开创性地尝试走在行业的前列。目前，公司在智能便携器领域以用户为中心的产品落地的设计、仿生、驱动、降噪、交互、算法、物联等方面形成了较为深厚的技术储备，以用户体验为第一出发点，通过深入研究传统中医六艺（砭，针，灸，药等）的细项过程，用现代科技手法体现出“大师级，真揉捏”，具有颜值、舒服、有效、易用、轻便、安静的高用户认可的产品。为此公司技术在原有精密驱动与智能控制、智能健康传感与人机交互、健康物联与大数据健康服务三大技术基础上，进一步拓展为四大系统，分别是BreoSuperBionic高仿生系统，BreoHyperMotion高动力系统，BreoTCMDT中医诊疗系统，BreoPro-Heath-M中医健康管理系统，各系统均由其下多项支撑核心技术集聚融合而成。报告期内，公司核心技术未发生重大变化。公司高度重视知识产权保护，随着研发工作的推进和创新成果的涌现，公司实际新增境内外专利合计63项，其中发明专利8项，实用新型专利34项，外观设计专利21项，新增获得软件著作权11项。并且公司的针对于儿童眼部健康护理的眼部器See5K获得2019-2023年IF设计奖的个护品类Top10，代表着业界器领域的新的突破。公司升级了研发管理组织，实施“量产一代、开发一代、储备一代、研究一代”的研发机制。公司创新研究中心，依托公司骨干技术力量与中国航天深航院、江西中医药大学、华为云、百度云等广大科研院校及上下游优势企业开展技术合作与交流，加快产品核心技术基础创新突破，与前沿技术交叉融合，重塑现有产品体系，创造出更丰富的应用场景和创新价值。公司产品开发中心紧密围绕市场需求，将创新研究中心的研发成果，快速应用于当前产品线，实现快速开发上市，缩短研发成果转化周期，保持引领市场的产品研发水平，抢占市场先发优势。在头部（头皮）器，眼部器，颈部器，颈肩器，腰部器，中医智能艾灸产品，中医穴位筋膜枪等产品领域处于行业领先位置。在通过互联网用户加技术后台支持，实现线上线下一体化，在全国一百多个区域为群众健康提供面对面的“顾问式咨询服务”。报告期内，公司推出了具有里程碑意义的“大师级-真揉捏”环颈器Neck5Lite，可以覆盖斜方肌的N5Mini系列，用于头皮进行手抓的Scap3系。